暂定报价必须由我们的销售人员掌握。面对不熟悉的客户，我们可以报一个类似于市场价的价格，然后观察其反映来判断报价的高低；对于熟悉的客户，可以直接测试对方的购买价格。面对不熟悉的客户，可以用报价测试法来测试。比如我们在报价后加一句话“这个报价仅供参考，开工时我们会单独报价。”在这种情况下，客户会有反应，我们会根据他们的反应调整价格。

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理由如下：

1、木材加工方法相对简单。

对于该场地，只能处理100平方米的操作棚和三到四百平方米的开放空间。 处理设备并不复杂。 小型加工厂是小型设备，辐射松建筑木方，例如圆锯，桥梁用辐射松建筑木方，刨床和台锯。 加工和切割技术相对简单。 基本上，您将在一周左右的时间里精通各种切割技术。 该领域和机械设备的总投资约为45，000元。 另一个是营运资金，这取决于规模。 现有两三十万个可以完全满足该项目要求的东西。 关于货物的供应，您可以联系当地的木材经销商或林木种植者等。通常，好联系货物的供应。

      1.手掂重量法：可以用手掂量掂量方木的重量，含水大的肯定要重一些。

　　2.手摸法：把手放在方木的上面，感受一下它的潮湿程度。

　　3.敲钉法：可以用长钉试着钉入方木内，如果很容易钉入的话，说明方木比较干燥，反之，则湿度比较大。

　　4.抖动法：可以把成品的方木，从一端用力抖动，工地辐射松建筑木方，如果质量不合格的，一般容易从中间一分为二断开。

　　5.眼观法：一根方木，从头到尾总共有多少个节疤，如果节疤显黑色，那不行，安装的时候易断。

方木特点：品种：辐射松、花旗松、铁杉、白松、云杉、落叶松、樟子松、南方松、智立松等加工成截面长方形或正方形的木条叫做木方，常见规格有50×100的，40×90的，35×85的，40×80的等

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